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年度品牌整合营销策划方案模板范文实战案例

阅读:178次日期:2020-09-13

  胖哥是位于湖南湘潭的集研发、分娩、检测、发售于一体的今世化槟榔食物企业,

  也是行业独一笼盖全品类槟榔产物的主脑企业。跟着行业的逐渐成熟,槟榔企业野蛮起色、粗放筹备、高速伸长的期间依然过去,洪量槟榔企业正在品牌、渠道、分娩上全数扩张,络续发力,搅动市集角逐强度升级。正在槟榔新政宣告后,槟榔企业进入了资产方式的强盛改变期,一切行业即将迎来一轮洗牌。正在如许的环境下,胖哥认识到企业务必实行品牌战术安排。以设备顺应高度角逐和行业神速起色的体系化品牌营销战略为闭键课题,助助胖哥品牌正在槟榔行业率先获得角逐上风。

  c. 产物上风:产物涵盖青果、青烟、黑果三大类,是业内产物笼盖面最广的企业,且有优良的的客户口碑。

  d. 渠道上风:胖哥具有100众万终端网点,400众位经销商,笼盖天下闭键地级市,市集根柢好,起色潜力足。

  槟榔正在没有成为热品类之前,仅仅仰仗效力属性和社交属性,就可能缠绕中央市集,实行自然裂变和扩张,跟着龙头企业的络续品牌和市集运作,市集裂变和成熟速率将大大加快,估计到达千亿级周围。

  上逛海南槟榔原果采购炎热,发售端槟榔逐渐从区域型特点产物向天下型大单品起色。市集向头部品牌召集的趋向攀升,且品牌间也初阶拉开差异,呈现瓦解。可能猜念,来日5年年华,槟榔行业将完工洗牌,变成坚固市集方式。

  槟榔敌手企业率先提倡广告战、渠道战,拉高行业角逐门槛,槟榔行业进入品牌化阶段。

  4. 超等品类上风:槟榔是能部门代替咖啡、香烟、茶叶、效力饮料的超等品类,是具备“效力+社交+歇闲+短保”4大特点的超护城墙产物。

  近年,枸杞槟榔、松子槟榔、爆珠槟榔等接踵走俏市集,角逐的加剧,让部门品牌产物初阶以细分品类的现象呈现,给与消费者不相同的体验,槟榔+的产物价钱受到市集认同。

  槟榔消费群体召集正在18-35岁的社会我哥型男性,他们是社会中最生动的群体,与人打交道是通常必备科目,有光阴也是基于开车、熬夜加班、打逛戏、打牌、蚁合、口中无聊等场景须要消费槟榔。

  目前行业角逐最大的题目是:陷入了主角逐敌手的战术节律中(渠道战、广告战、促销战),胖哥须要设备属于己方的战术节律,战术节律的素质是话语权及战术定力。

  来日企业的角逐是归纳气力的比拼。品牌配置、爆品打制,及科学化营销矩阵是胜利的要害。

  基于对槟榔行业的全数推敲与胖哥企业的审视思虑,欧赛斯为胖哥同意了举座化的企业角逐战术,并深化勾结市集实践角逐景况与境遇转变,安排系统的冲击举措与战略打法。从设备胖哥品牌战术宪章、到槟榔新政后的市集攻坚,从打制终端的决胜引擎,到寻找并锁定各区域市集的中央伸长带伸长点,欧赛斯为胖哥正在愈加激烈的槟榔品类篡夺战斗中保驾护航,络续助力构造四大战斗侵占市集高位。

  槟榔消费人群以男性盘踞绝对的主导职位,他们消费了85%的槟榔,品牌中央胜利因素便是怎样离男人更近,即打形成为男人的精神同伴的品牌价钱+离男人更近的槟榔新物种+离男人更近的渠道革新+开创槟榔实质营销成为战术的中央四因素。

  正在品牌的文明母体中,“胖哥”名称标志的靠拢男人现象便是与消费群体高度契合的认知原力上风,更容易与消费者设备自然的心情连结。正在消费诉求上,效力和场景是两大中央诉求,开车提神吃槟榔、诤友蚁合吃槟榔、商务社交吃槟榔、逛戏打牌吃槟榔、口中无聊吃槟榔......槟榔关于男人来说是心境仰仗与心情安抚,犹如烟、酒类产物带有热烈的社交和心理消费属性。

  将斗争精神的物化外征(斗争的道上,有胖哥就有气力;有胖哥就有味道;有胖哥就有爱)

  胖哥举动主品牌,认知度较高且积聚了肯定的品牌资产。但因为产物品牌持续推新迭代中缺乏系统化思虑,举座品牌架构错乱,导致主品牌资产持续减值弱化。欧赛斯为胖哥从新修筑举座品牌系统,将母品牌带着青果产物推向市集最前端,推向潜力市集和起色市集,粗略粗暴直击消费者心智,持续加强母品牌资产!

  胜利的品牌念法务必从消费者角度开赴,找寻一种与社会主流价钱观相调解的特有品牌价钱,使之发生共鸣,才智成为真正的消费者品牌。发现消费者需求与自我外征的强认同感,以“采办原由+心情共鸣”打制胖哥超等广告语:

  餍足消费者“提神提劲”的效力需求、“口中无聊”的场景需求,以及区别本质社交需求。

  胖哥是槟榔行业独一笼盖青果、青烟、烟果三大品类的企业,但区别品类下产物系列稠密,各产物彼此角逐,极大的花消了终端资源与运营本钱,亟需对产物线从新构造。通过设备加倍大白的产物定位战略,对胖哥青果庄园、天分有范、金黑果三大品类的主力产物实行升级。以效力定位完毕对外围新兴市集的收割,以心情定位和口胃升级正在扩张市集获取消费者认同,以高端定位、品德为王卡位成熟市集,助力品牌正在全品类规模分线促进获取角逐上风。

  别的,正在主攻产物青果王根柢上,革新两大战术单品——胖哥提劲王和胖哥金果王。

  产物中央价钱点背后素质是认知上风的篡夺,提劲王聚焦“提神提劲”第一诉求,金果王则聚焦品德益处点,把认知上风直接做到产物名上,使胖哥品牌正在决斗消费者心智时,自然盘踞上风认知,积存产物品牌势能。

  而终端灵敏化便是从产物发售的无缺途径开赴,对分列位置、陈诸君子、分列样式等做体系计划,缔造有创意和袭击力的发售境遇。

  欧赛斯通过助助胖哥终端灵敏化系统落地,确保胖哥品牌举座现象的联合性和引申的络续性。正在横向上仍旧牌名称、广告语等中央元素的举座联合,助推产物发售。纵向上仍旧品牌现象1年、2年、3年等年华的络续参加,让品牌资产乐意重淀与积聚。

  众样化营销手法,逐渐淘汰低重再来一包等守旧的促销的依赖和参加。并兼具一物一码有用防伪效力。

  正在角逐激烈且同质化景况下,槟榔企业烧钱群集打广告、打促销的形式难认为继,扈从角逐敌手的营销形式无疑会将品牌拉入一场花消战中。胖哥要正在营销打法上避开“守旧疆场”,正在敌手侧翼提倡冲击,贯彻“离男人更近”品牌大战术,把槟榔消费的原点人群打透!

  中央战略:原点人群360°包裹+ 品牌品德化 + 经典贺岁元素 +槟榔新玩法

  开始,缠绕槟榔原点人群司机、创业者、外卖员等的消费场景实行精准投放,慎密席卷宣传触点,正在春节时候,翻开抖音看胖哥槟榔新玩法、开车收听胖哥槟榔暖心春节电台、正在高速任职区与胖哥品牌兴味互动....

  胖哥槟榔以一曲品德化的《胖哥说说说说》拉开春节档营销序幕,胖哥说于生长的斗争中年青人变成心理对接,一改守旧品牌说教的样式,以年青人群的亚文明RAP样式呈现,用年青人的措辞与年青人告终一片 ,歌词中特性、不羁中吐露出斗争及拼搏,唱出了年青人的心声,成为年青人的斗争同伴。

  充满经典中邦春节元素的胖哥槟榔贺新年动态海报来袭!将胖哥现象IP化透露,成为创意的主角,调解春节互动场景、走亲访友的兴味话题,创意透露出品牌“够劲、够味、够诤友”的中央价钱念法。

  胖哥槟榔新实质新玩法,新春佳节和空旷消费者玩正在沿道!以“够劲”、“够味”、“够诤友”为核心打制系列兴味翻转小剧场。数字营销创意实质脑洞大开,沿道来一场让消费者共鸣及尖叫的兴味体验。

  2019年,新政对槟榔行业进一步范例,让部门太过依赖高举高打的槟榔企业蒙受重创。而胖哥连续以后重视渠道配置与运营优化,依据百万终端以及宏大的经销商营业员团队神速稳住了市集。胖哥拥抱新政,主动饱吹槟榔资产的计划化健壮起色。新的策略境遇既是挑拨亦是机缘,正在这一阶段,品牌要率先侵占新政出台年华窗口期发力打破,胖哥决定“结硬寨 打胜仗”,设备己方的战术节律神速正在渠道深化构造,完毕品牌力+终端力+筹备力的修筑。

  让每张单页、每张海报、每个分列、每次地推、每个举止都正在为品牌积聚中央资产

  线下构制提倡经销商区域市集PK赛,鼓动天下营业员内部评选,评选胖哥新气力天下冠军、都邑冠军,赢取新气力声誉奖牌与电动汽车大奖。

  线上归纳视频网站上线《为TA加点气力》胖哥营业员走心记载片,激励心情共鸣与寻常好评。

  打制盒贴、举止贴纸、试吃盒、促销POP等终端准绳化七件套,终端饱和度攻击,劫夺心智资源。

  赤裸创意点:推出购胖哥槟榔,中“福、禄、寿、喜、财劲爱全家隆运”系列黄金大奖,与消费者玩正在沿道。

  五大中央战略:构成最小作战单位+处理到历程而非粗略事迹+落实到最小施行手脚+

  得终端者得寰宇,槟榔终端篡夺白热化阶段,各大品牌加大陈诸君的篡夺。针对这一场面,

  品牌须要更彻底的发现分列空间资源,让分列不再粗略是一个分列,而是广告位,是品牌360°现象运营的舞台。

  胖哥槟榔终端360°品牌灵敏化分列是进攻竞品,分裂角逐敌手,篡夺消费者的根柢。

  2周内完工胖哥黄冈千店360°品牌灵敏化构造,发售事迹明显提拔,终端现象络续宣传

  槟榔繁荣于湖南地区,并逐步从区域特点产物走向天下型高频大单品。但区别区域市集起色成熟度与品类消费存正在明明差异,湖南是烟果槟榔的闭键消费市集,湖南以外的外围市集则成为青烟槟榔品类与青果品类的紧急角力场。这就恳求品牌可能大白界定区别市集的消费特点与角逐局面,避免一刀切的市集策略,转为区别市集区别打法的战略。

  欧赛斯团队走访各大区域市集宽裕调研,勾结对速消操行业方式的深度思虑,持续查究槟榔市集打破临界点与运转纪律,为胖哥槟榔区域市集战略安排做支柱。

  代价带升级、新现象包装、礼包扫码、360°现象风暴、促销、原点人群拉动、再来一包、招商便是槟榔市集终端运作的要害,基于八大抵害手脚组合区别打法,实行短长勾结的兵法落地施行。

  八张牌3种打法(强者恒强打法、上风市集占位打法、粮仓挖粮打法),打傻、打透、打到极致!一举让胖哥从战术弱势升级到战术强势!

  欧赛斯愿望成为决意高远、方式强大、思想深奥、洞察深远、贸易灵活,周身上下又充满了革新的气味的公司。

  欧赛斯推敲的是新期间后台下,面向新消费者,正在媒体境遇下的品牌及营销打破之道;

  1、泛90后消费群体兴起,消费升级的后台下,消费者主权大幅度提拔后台下的品牌及营销打破之道;

  2、 品牌宣传发作深度改变,宣传主阵脚从电视端向转移端转型期间后台下的品牌及营销打破之道;

  3、 品牌宣传后台噪音指数级上升,消费者品牌接触点大幅度增长的期间后台下的品牌及营销打破之道;

  一个以产物为核心的期间坍塌了,一个以消费者为核心的期间到来了,全邦的转变比设念得还要速,贸易形式迭代的速率正正在加快,一个通过新思想、新战略、新创意、新营销用打破性的念法正在新期间缔造大品牌,成效新冠军的期间到来了,这便是欧赛斯要做的全体事变。

  欧赛斯不以为己方纯粹是一家筹划公司,或者说是一家创意公司,或者说是一家数字营销公司,欧赛斯更甘愿以为己方是一家战术与工夫驱动型的品牌讨论创意公司,欧赛斯以为当讨论照应懂得创意的光阴是伟大的,欧赛斯以为当品牌初阶拥抱数字化手法的光阴是伟大的,欧赛斯是以为当厉谨的贸易逻辑与脑洞翻开的创意发念相勾结是伟大的,欧赛斯以为体系化的品牌讨论与最前沿的工夫相勾结是伟大的;欧赛斯立志于用前瞻性的视野、期间起色的高度、对贸易深远的了解及洞察修筑欧赛斯的手段论系统。

  欧赛斯愿望用领先的思念、准确的手段及众元化出色的人才武装己方,欧赛斯勤劳办事、深度研习,欧赛斯怒放、共享、迭代、跨界,设备一个“以斗争者为本”的研习型构制,打制一个“持续迭代、兼收并蓄”自我更新的学问处理系统。

  欧赛斯以为要到达以上宗旨,须要完毕联合及众元抵触联合。联合即六大联合:价钱观联合、文明联合、手段论联合、现象联合、处理联合、财政联合;众元即人才众元、团队众元、战略众元、创意众元、品格众元、安排众元。

  欧赛斯以为思念是战术、战略、创意及安排背后的根蒂源动力,思念产物及胜利案例是欧赛斯的探索方针,也是素质。

  4. 一件事:顶层安排只可有一个主脑,每一个驱动引擎都须要体系化打制, 一体化成型。

  5. 做准确的事,把准确的事做好:一个是顶层安排,一个是施行,两手抓,两手都要硬;战术上忽视冤家,兵法上珍贵冤家。

  6. 跨界及调解:创意才略最强的品牌战术公司及营销才略最强的数字创意公司。

  7. 怒放及迭代:怒放能击败紧闭,神速迭代将会击败循规蹈矩,这个是咱们的处事方法,乃至是咱们的崇奉。

  8. 正途诚信、真知灼睹:思虑、言语、处事的起点是纯粹善良的;真知灼睹;至诚胜于至巧。返回搜狐,查看更众